هوشمند بفروشید
فروش حساسترین موضوع کسبوکار است و در صورت موفقیت تیم فروش در هدایت صحیح مشتری در مراحل مختلف چرخه فروش، امکان تحقق فروش (winning opportunities) بیشتر خواهد بود. بدیهی است که وظیفه تیم فروش تمرکز بر امر فروش است. پیگیریهای مربوط به مشتری در هر یک از مراحل چرخه فروش و چابکی در شکار فرصتهای فروش از یک سو و لزوم برنامهریزی برای اعضای تیم فروش و تعیین و واگذاری وظایف آن ها از سوی دیگر، بیش از پیش نیاز به وجود راهکاری هوشمند را برجسته میسازد. راهکاری که بتواند با یکپارچهسازی و خودکارسازی فرایند فروش اهداف فروش شما را محقق کند.
فرصتهای معاملاتی
این فرصتها ارزشمندترین منابع بالقوه برای فروش هستند و فروشنده موفق کسی است که بتواند این فرصتها را به فروش تبدیل کند. شما میتوانید سرنخهای واجد شرایط خود را -افراد یا شرکتهایی که مشتری بالقوه شما هستند- به فرصتهای معاملاتی تبدیل کنید و تسلط کاملی بر فرایند فروش داشته باشید.
پرونده مشتری
تک تک مشتریان شما دارای ارزش هستند؛ برای هر مشتری یک پرونده منحصر به فرد ایجاد کنید که شامل تمام اطلاعات پایه، شرح وضعیت فروش های انجام شده و فروش های در حال انجام باشد. به این ترتیب میتوانید چرخه فروش را در مورد هر مشتری به سهولت پیگیری کنید، وضعیت کلی فروشهای از دست رفته و محقق شده را پایش کنید و عملکرد تیمهای مختلف فروش خود را در بازههای زمانی دلخواه ارزیابی کنید.
چرخه فروش
چرخه فروش تعیین میکند شما باید در چه زمانی چه رفتاری با مشتری داشته باشید. به این ترتیب میتوانید مراحل فروش خود را براساس راهبردی که اتخاذ کرده اید برای گروههای مختلف مشتریان تعریف کنید تا فروش برای هر مشتری فرایندی شخصیشده باشد.
جهت کسب اطلاعات بیشتر و دریافت کاتالوگ می توانید با کارشناس های ما با شماره 25716 (9821+) تماس بگیرید یا فرم درخواست دمو را پر نمایید.